#15: ¿Qué tengo que incluir en un deck 🤯?
Hola, soy Álvaro Palomo. Y esta es mi newsletter semanal donde hablo sobre Fundraising, Venture Capital, Startups y Growth.
Si te ha llegado de casualidad, te animo a suscribirte.
¿Qué tengo que incluir en un deck?
¡La eterna pregunta… 🤯!
Los decks representan la diversidad en si mismos: Cada uno es de su padre y de su madre (AKA los fundadores). Pero, siempre surge la misma pregunta:
¿Qué tengo que incluir en mi deck? // ¿Qué espera ver un inversor?
La realidad es que la estructura de un deck puede variar en función del storytelling o del pitch del emprendedor pero siempre se recomienda que al menos recoja algunos puntos. ¿Cuáles? ¡Vamos a ello!
Un VC recibe al año más de 1.000 decks. ¿Qué harás para diferenciarte del resto?
En DeckReady ayudan a fundadores como tú a destacar en su proceso de fundraising a través de presentaciones únicas. SIN TEMPLATES.
En una presentación a inversores, el diseño es tan importante como el storytelling. Su equipo de expertos te ayudará a construir los mensajes correctos para hacer sexy tu pitch. Ofrecen revisiones infinitas hasta que lo sientas tuyo y ya trabajan con empresas nacionales e internacionales.
¿Listo para seducir a inversores?
🏗️ Estructura del deck
En esta edición voy a hacer un repaso muy breve de la estructura que me gusta ver en un deck. A mí. A título personal.
No digo que sea la mejor, pero a mí me funciona. Y con ella, he ayudado a emprendedores a levantar capital de BAs y VCs.
OJO 👀! Si quieres saber más sobre el maravilloso mundo de los decks te animo a seguir la newsletter de Nacho: Deckodificador.
Donde todos los jueves (cada 2 semanas) cuenta los secretos de cómo presentar tu startup para ser (aún) más atractiva. Sin olvidar la comunicación y diseño.
🚪 Portada
¡Hola 👋!
Tiene que ser clara y sencilla. En ningún caso tiene que ser una slide que esté sobrecargada. Deberá incluir:
Logo de la startup.
Tag-line: Dos o tres palabras que resuman de forma sencilla lo que hace tu startup.
Fecha de actualización del deck. Por si le hemos enviado varias versiones al inversor. Y para que las métricas presentadas tengan sentido.
Ponente. ¿Quién me va a hablar?
😓 Problema
¿Qué está pasando aquí?
Habla sobre los problemas de tu industria. Asumiendo que la persona que te está escuchando no sabe nada sobre ella (que posiblemente sea así).
Hay que definir claramente los problemas analizando las frustraciones que tienen los clientes. ¿Cómo impactan estos problemas a sus negocios?
Me gusta englobar los problemas en 3 tipos: Tiempo ⏰, esfuerzo 💪🏼 y dinero 💸. De esta forma podemos cuantificarlos y que el inversor vea de forma concisa cómo de grandes son.
¡Importante! Es importante hacer referencia de dónde has sacado los datos.
🛠️ Solución
¿Cómo atajas los problemas de los que has hablado en la slide anterior?
Deberas de cuantificar en qué medida solucionas los problemas que has mencionado anteriormente.
🚀 Producto / Idea
Now, that’s me!
Entendiendo el problema-solución, habla sobre tu producto. ¿Qué hacéis?
Puedes incluir mockups sobre tu producto para dar apoyo visual a lo que estás contando.
🎯 Mercado
How big I may be?
El inversor va a ver en el mercado el potencial crecimiento del proyecto. Y por ende, su potencial retorno. Deberemos de ser capaces de transmitir / convencer al inversor que el mercado es lo suficientemente grande como para ser interesante.
Cuando hablemos de mercado deberemos de hacer referencia a:
TAM (Total Addressable Market): Es el mercado total del sector en el que se encuentra tu startup.
SAM (Serviceable Available Market): El total mercado al que podrías dar servicio.
SOM (Serviceable Obtainable Market): El mercado que tu startup puede conseguir en el corto / medio plazo.
🙇♂️ Why now? / Momentum
¿Por qué no ha sido resuelto todavía?
¿Ha habido algún avance reciente en la investigación🔬 / tecnología 👩💻 / data 💾 / regulación 🗳️ que haga posible lo que antes era imposible?
El momentum lo es prácticamente todo en un negocio.
🥊 Competencia
¿Cuál es la diferencia de tu negocio con el resto de competidores? ¿Habéis creado barreras de entrada?
En esta slide tienes que mostrar que la oportunidad que estás presentando es única. Es importante recalcar que tiene un claro valor diferencial ante el resto.
Puedes hacerlo a través de un tabla comparativa, un matriz,… pero resalta tus virtudes ante la competencia.
⚙️ Modelo de negocio
¿Cómo generas o vas a generar ingresos?
Describe muy brevemente tu modelo de negocio. La idea es que el inversor pueda identificar cómo estáis generando ingresos y si puede haber nuevas fuentes de ingresos.
📈 Métricas
¿Qué se ha conseguido hasta ahora?
Posiblemente una de las slides que más llamen la atención de toda la presentación.
En esta slide me encanta tener la sensación de urgencia. Si habéis conseguido estos logros, ¿qué puede pasar si se inyecta capital?
Habla sobre las ventas que habéis conseguido, recurrencia, CAC, crecimiento, etc… En definitiva, de todo lo que puedas sacar pecho.
¡Pero ojo! No caigas en la trampa de presentarle Vanity metrics al inversor.
👨👩👧👦 Equipo
¡El dream team!
¿Quién ha conseguido todo esto? Saca pecho del equipo (solo del founding team).
¿Dónde habéis trabajado? ¿Es vuestra primera startup? ¿Tenéis algún MBA, MSc,…?¿Qué logros habéis conseguido hasta llegar aquí?
Es un poco tiquismiquis pero, be careful con las fotografías que ponéis para presentar al equipo. No queremos que el inversor se lleve una mala impresión.
🚀 Proyecciones
¿Qué se va a conseguir a 2/3 años vista?
Es importante resaltar el crecimiento que se quiere conseguir con la ronda a 2/3 años vista. A mí me gusta incluir un gráfico para que el inversor pueda ver de forma visual ese crecimiento en ‘hockey stick’ que tanto gusta ver.
🏎️ GTM / Go-To Market
¿Cómo lo vas a conseguir?
¿Cómo vas a hacer ese approach al mercado? ¿Tienes LOIs de potenciales clientes firmadas?¿Qué canales vais a utilizar? ¿Por qué?
En esta slide tienes que contar cómo se va a conseguir los números expuestos en la slide anterior.
En B2B por ejemplo, se puede incluir un embudo de venta con todas las empresas con las que estáis hablando. De esta forma, el inversor podrá ver cuántos clientes potenciales tenéis en el Pipeline, cuántos están interesados, cuántos han firmado una LOI, cuántos están con un piloto en mercado, etc..
🤑 Fundraising
Give me the money!
En esta slide deberías de hablar sobre:
Necesidades de capital: ¿Cuánto dinero estás buscando?
Partidas (%): ¿Dónde va a ir destinado? Producto/Tecnología, adquisición, etc…
Instrumento: ¿Estás levantando contra equity? ¿A través de nota convertible? ¿A través de SAFE?
Valoración: Aquí hay sentimientos encontrados. La valoración puede ser una red flag para un inversor, ya que puede salirse de su tesis (Ejemplo: A un Business Angel se le queda una ronda grande por la valoración). Pero, por otro lado, te da pie a poder entrar a negociar la valoración con los inversores.
Es importante que el inversor tenga la sensación de que tenéis un plan con el capital que estáis buscando.
Y eso sería todo… Nos leemos el jueves de la semana que viene. O quizás antes.
Gracias por leer esta edición de Levantando Pasta.
Si te ha gustado recuerda mostrar tu apoyo dandole al 💚. Y si crees que puede ser interesante para algún amigo, compártela.
