Hola, soy Álvaro Palomo y estás leyendo MTO (Meet The Ovtlier). Donde, todos los martes, presento una startup en ronda de inversión e intento ayudarles a encontrar inversores, clientes, compañeros de viaje y/o amigos.
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🏦 Sector: Fintech.
📍Localización: Colombia.
🌱 Etapa: Pre-Seed.
“En Pupa estamos construyendo una plataforma que cierra la brecha entre los productos financieros de bancos tradicionales y el software de gestión inmobiliaria, permitiendo a los administradores de Condominios agilizar sus operaciones, reducir costes, acceder a productos financieros y ofrecer una mejor experiencia a sus residentes.”
🚨 Problema
Los bancos tradicionales no han entendido cómo trabajar con los Condominios (Propiedades Horizontales) en Latinoamérica. En Colombia, el 90% del mercado está controlado por tres gigantes bancarios: Bancolombia, Davivienda y AV Villas (Aval). ¿El problema? Solo les ofrecen productos transaccionales costosos, sin tener en cuenta las particularidades de los Condominios.
Pero eso no es todo. Además, al ser tratados como una PYME (SME), la mayoría de sus trámites deben gestionarse en las sucursales del banco de forma presencial, perdiendo tiempo y esfuerzo.
Con Pupa, los Condominios cuentan con productos financieros a unos costos más competitivos y 100% digitales, que están pensados y construidos a la medida de sus necesidades.
🎯 Mercado
América Latina cuenta con 172 millones de unidades residenciales
117M de unidades se encuentran en Condominios;
1.7M de Condominios;
56M de unidades residenciales están en alquiler (32.5%).
Considerando un alquiler promedio de $237, el GMV del mercado de alquileres asciende a $159 billones de dólares.
Considerando un gasto medio de expensas comunes de condominios (CAM) de $59, el GMV de los gastos comunes es de $83 billones de dólares.
Solo en comisiones y gastos financieros transaccionales estimamos que los Condominios en Latinoamérica gastan aproximadamente $3 billones de dólares al año.
🖼 Producto
Pupa ofrece productos financieros especializados y herramientas de automatización tanto de recaudo como de gestión con el objetivo de resolver los problemas de oferta de productos financieros y los retos operativos específicos de la labor del administrador de Condominios tradicionales y en renta. Dentro de este contexto han desarrollado su primer producto: una pasarela de recaudo de pagos de expensas comunes y rentas que está integrada con un software de control administrativo.
Este año van a desarrollar productos de pagos a proveedores y terceros, además de integrarse con los principales software contables especializados para Condominios de Colombia.
👨👩👧👦 Equipo
Federico Ken Kawashima - Growth: Ingeniero Civil y Administrador con un Tech-MBA del IE. Experto en estrategia y crecimiento, con amplia experiencia en el sector inmobiliario y como consultor en BCG (con foco en instituciones financieras);
Daniel Ordóñez - Tech: Ingeniero de sistemas. Ha construido productos digitales y equipos de tecnología desde 0 para clientes como DHL, Bancolombia y Ride with Equo (Uber para transporte equino).
Rodrigo Acosta - Product: M.Sc. en Ingeniería Industrial. Lideró la expansión de WeWork en LatAm alcanzando crecimientos de +100% p.a durante 3 años y reestructuró su portafolio en 5 países. Previo a esto, también fue director de Real Estate en Deloitte LATCO.
Juan Pablo Velásquez - Ops/Finance: Economista con especialización en Project Management. Banquero de inversión con especialidad en Fintech, en donde estructuró 2 de las primeras Fintech reguladas de Colombia (Ualet - Ahora Flink - y Coink).
🤑 Fundraising
Están buscando levantar $500K a través de SAFE. Con un objetivo muy claro:
Alcanzar PMF y mejora de producto: Integración con software contable, mejora de UX/UI y MVPs de nuevas funcionalidades;
Adquisición de clientes: Lograr el onboarding de 250 Condominios;
Contratación: Conformar el equipo de tecnología (hoy en día está el CTO y un full-stack dev) y el de ventas/BD.
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Aquí tienes el deck para que puedas conocer un poco más sobre Pupa.
🗓️ Conoce al equipo
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Además, Juan Pablo estará por el South Summit. Puedes escribirle a él directamente en LinkedIn.
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