#19: 🗓️ ¿Cuál es la mejor época para levantar una ronda?
Hola, soy Álvaro Palomo. Y esta es mi newsletter semanal donde hablo sobre Fundraising, Venture Capital, Startups y Growth.
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🗓️ ¿Cuál es la mejor época para levantar una ronda?
Estas semanas vengo hablando con emprendedores que me están comentando que quieren abrir su ronda de inversión. Mi respuesta está siendo la misma a todos ellos: Esperáte a Septiembre. A poder ser a partir de la segunda quincena.
Y te preguntarás por qué. Igual que no todas las épocas son buenas para sembrar, a la hora de hacer fundraising tienes que tener claro qué épocas son buenas para sembrar y cuáles para cosechar.
Vamos a hablar sobre ello…
“Los dos guerreros más podersos son la paciencia y el tiempo” - León Tolstói
🌾 Sembrar, cosechar y aparearse.
Estamos todos de acuerdo que antes de cosechar hay que sembrar, ¿no?
El proceso de fundraising es muy parecido al de la siembra o como bien dice mi amigo Ángel Escolano: “levantar capital es cómo el rito del apareamiento de un animal”.
El macho (por norma general) tiene que hacer una serie de ‘danzas nupciales’, bailes, cantos, exhibiciones físicas, etc… para que la hembra se fije en él. Y cómo fin último aceptar el cortejo o rechazarlo.
En mi opinión, podríamos hacer un simil del proceso de funraising con un mix de estas.
Por un lado, el simil de sembrar y cosechar. Antes de recoger la cosecha (cerrar tickets) hay que sembrar, y aquí me gusta dividirlo en dos partes:
‘Sembrar’ la documentación. Antes de salir a una ronda vas a tener (o tienes) que preparar toda la documentación necesaría anticipandote a lo que vayan a pedirte los inversores o para agilizar procesos de Due Diligence (el famoso data room)
‘Sembrar’ la confianza del inversor. La probabilidad de que un inversor invierta en ti o en tu proyecto sin tener (al menos algo de) relación es extremadamente pequeña.
Por lo que vas a tener que trabajar (o sembrar) en ambas antes de levantar el dichoso ticket.
Y por el otro, el simil de la danza del apareamiento. Es gracioso, porque por norma general antes de que un inversor decida invertir en ti vais a tener varios touchpoints. Ya sea en videollamadas, demo days, eventos, etc… utiliza estos momentos para hacer la danza del apareamiento correspondiente: cuéntale cómo venís creciendo durante las últimas semanas/meses, que vea lo bien que estás conectado con el ecosistema (en el caso de que estéis en eventos), cómo te desenvuelves en público, etc…
🗓️ Calendario Fundraising
Entendiendo que no todas las épocas son buenas para levantar capital. ¿Cuáles los son y cuáles no?
En este calendario, que ha hecho Daniela, podemos ver qué epocas son mejores o peores para fundrasing (en principio). Como digo siempre, cada levantamiento es un mundo. Y si, se cierran ronda en épocas ‘malas’ o ‘menos buenas’.
🎄 Enero.
La primera quincena de enero no suele ser buena época para contactar a inversores. Hasta el día 7/8 suelen estar totalmente desconectados y a la vuelta tienen las bandejas de entrada repletas de correos.
La mejor opción es esperar hasta la segunda / tercera semana de enero para contactarles y que estén más receptivos.
🍂 Febrero - Mayo.
Muy buena época para contactar (excepto en semana santa y festivos).
🍃 Junio - Julio.
Primera quincena de junio sigue siendo buena época para contactar con inversores. Segunda quincena de junio aún se podría salvar. Julio empieza a ser terreno pantanoso, ya que muchos inversores empiezan a marcharse de vacaciones.
🌴 Agosto.
Cerrado por vacaciones. Mejor no contactes a ningún inversor, casi seguro estará de vacaciones y no revisará los mails.
Muy buena época para preparar documentación y comenzar con el ronda a la vuelta de vacaciones.
🌳 Septiembre - Noviembre.
La primera quincena de septiembre suele ser también muy complicada paa hablar con inversores. Ya que, como en enero. Están volviendo de vacaciones y suelen tener que ponerse al día.
Desde la segunda quincena de septiembre hasta novimbre es una época excelente para levantar.
🎄Diciembre.
Primera quincena sigue siendo buena. Pero a partir de la segunda nos metemos en la recta final a las navidades. Por lo que los inversores estarán más desconenctados.
Lo dicho, hay que tomar estas fechas como tentativas ya que cada ronda de inversión puede ser totalmente diferente. Pero éstas, podrían ser unas fechas tentativas para que prepares tu ronda de inversión.
Gracias por leer esta edición de Levantando Pasta.
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