#16: ¿Qué me aporta un VC 🥱?
Hola, soy Álvaro Palomo. Y esta es mi newsletter semanal donde hablo sobre Fundraising, Venture Capital, Startups y Growth.
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¿Qué me aporta un VC 🥱?
El otro día estaba leyendo la newsletter La Neta del VC y lanzaba la pregunta al aire: ¿Qué aporta un VC a una startup?
Como fin último, capital, por supuesto. Pero hay una gran ‘oferta’ de VCs en el mercado y los ‘mejores’ emprendedores (o más experimentados) ya no sólo buscan capital en un VC.
El producto de un VC es su dinero. Su trabajo es ‘vendérselo’ a los emprendedor y conseguir un retorno con ello. Creo que estaremos de acuerdo en que ese dinero será muy fácil ‘vendérselo’ a emprendedores / startups menos experimentados o con proyectos no tan atractivos.
Pero, ¿qué pasa con aquellos emprendedores / startups que tienen diferentes VCs para cerrar su ronda? ¿Cómo eligen a uno? ¿Aportan sólo dinero?
“Me he subido a mi mesa para recordar que hay que mirar las cosas de un modo diferente. El mundo se ve distinto desde aquí arriba.” John Keating - El club de los poetas muertos.
¿Eres emprendedor, necesitas capital y no quieres recurrir a una ronda de inversión?
Bitstartups te permite generar relaciones dentro del ecosistema emprendedor. Y no sólo eso, sino que mientras haces networking tienes la posibilidad de aumentar los ingresos de tu startup.
La plataforma permite a startups en fase pre-ronda (3Fs) que tengan como objetivo mejorar su notoriedad de marca, visibilidad ante inversores y potenciales clientes. Y lo más importante, obtener ingresos alternativos a las ventas.
En mi opinión, la plataforma es perfecta para aquellos proyectos que estén facturando menos de 10.000 € y quieran por un lado tener ingresos alternativos y por otro conectar con posibles inversores para una futura ronda.
😮 Antes de nada…
Antes de entender qué puede aportar un VC a ti o tu startup deberas hacer el ejercicio de qué estás buscando cómo emprendedor.
¿Buscas sólo capital?
¿Buscas un VC para que te ayude con un softlanding en otro país / continente?
¿Buscas un VC para que ‘profesionalice’ tu proyecto?
¿Buscas un VC experto en la vertical en la que te encuentras…?
…
Hacer este ejercicio te ayudará a buscar el inversor que pueda hacer match contigo y con tu proyecto.
Recuerda que una relación emprendedor - inversor es como un matrimonio. Por lo que tienes que elegir con cautela tus inversores (siempre y cuando tengas la opción).
🫣 Entonces… ¿qué puede aportarme?
🚀 Advisoring.
Se habla mucho de la figura del mentor o advisor. Pero, ¿quién mejor que tu inversor para darte consejo?
Por norma general, son perfiles altamente cualificados, conocen el ecosistema, están al tanto de todas las tendencias de mercado y tienen el conocimiento de lo que han hecho otros emprendedores (o ellos mismos) en situaciones similares.
Aunque es muy importante, que la decisión final sobre su negocio siempre la tome el emprendedor. Así que habrá que entender el tipo de consejo que te está dando el VC y filtrarlo para poder exprimirlo al máximo.
🌐 Network.
Una parte fundamental de un inversor o VC es estar altamente conectado con el ecosistema. No sólo con otros VCs, sino con emprendedores, mentores, corporates, etc… Por lo que un VC podrá aportarte clientes potenciales, proveedores, soluciones a tus problemas, mentores o incluso otros VCs / inversores que puedan aportar capital a tu proyecto.
👩🚀 Talento.
Un VC tiene una visión holística de lo que está sucediendo en el ecosistema. Esto le da un conocimiento sobre cuáles son esos perfiles ‘outliers’ ayudándote a reclutar el mejor talento.
Es habitual que una startup antes de sacar una posición al mercado pregunte a sus inversores actuales para ver si les pueden ayudar con la búsqueda de la persona adecuada.
En casos de perfiles estratégicos, como los C-Level, el VC puede ayudar con entrevistas y negociaciones con los potenciales candidatos.
🤑 Fundraising.
Son los reyes del juego. Su negocio es mover el capital. Por lo que, ¿por qué no pedirles ayuda cuando vayamos a levantar una ronda de inversión?
Los VCs aportan apoyo y conocimiento en los procesos de fundraising: Preparación de documentación, estrategia de fundraising, estructura de la ronda, haciendo ‘warm intros’…
Tienes que tener informado en todo momento a tu VC sobre cómo está avanzando la ronda ya que puede ser el que la desbloquee.
🦎 El VC como perfil camaleónico.
Al final del día, el VC es tu socio. Por lo que debería de estar en todo momento junto al emprendedor. Incluso para una llamada de madrugada porque el emprendedor está teniendo un ataque de ansiedad.
El emprendedor por norma general es un perfil que se siente sólo en el camino y uno de los roles que debería adoptar el VC es el de acompañamiento y escucha a sus emprendedores.
El VC debería ser un perfil camaleónico con el emprendedor. Adaptándose a casi cualquier situación a la que se pueda enfrentar un emprendedor. Tanto en lo bueno como en lo malo.
Gracias por leer esta edición de Levantando Pasta.
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